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“光害肌”是個什么鬼?揭秘護膚品如何扛起“花木蘭”營銷!

來源:摩登時尚網(www.gulaoyedxm.com)時間:2015-05-11 21:36作者:Tom熱度:手機閱讀>>

想起來,風和君大學的時候還寫過一篇有關“美容經濟”的小論文呢,當時想著以后得開個美容院,拯救天下蒼生的肌膚,哈哈哈。不過如今風和君額頭過敏了大半年了,雖然沒有特別嚴重,可還是覺得不爽。感覺現在額頭都要“見光死”了!??!

 

說起“光”呢,這也是護膚大敵,最近風和君在研究各品牌的營銷小心機的時候,突然發現其實看看品牌的推廣,也能知道好多護膚心經。如今的都市女性群體可都是品牌圍攻的對象,她們如同甄嬛朋友圈,這群女人可不好惹。

 

如今的都市女性越來越獨立自主,感覺過往的護膚品“柔式營銷”已經慢慢淡出舞臺,“花木蘭”營銷必須跟上!

 

“花木蘭”營銷就是各種“快準狠”節奏,用“科學精準的戰術”去掌控市場,沒有繁冗流程,主打精英人群,靠“精英”去做更有力的精準傳播。講科學,不矯情!

 

1,都市女性大部分是職場白骨精,如今單純地給肌膚做減法對她們不起作用,為啥?白骨精本來就是各種拼,習慣各種拼的節奏再去做"減法"不是讓她們放棄做"甄嬛"么?

 

2,單純做"減法"沒用,必須是合理的“減負”。都市女性們恨不得做“百變女王”,因為一個一個心里面都住著“范冰冰”。不同場合搭配不同氣場,就像不同活動穿著不同風格的服裝。而美麗和氣場的基礎還得靠刷“臉”。

 

3,都市女性的護膚哲學已經慢慢從“盲目”過度到“理性”,小白鼠的時代已經一去不復返,她們對于護膚也越來越挑剔。不盲從,不跟風,要有專業性指導做背書,這恐怕是大部分白骨精的追求了吧。

 

4,“有顏值有大腦"是這群女人的標配,不迷信品牌,但是一定要用科學的態度來護膚。

 

5,當然,口碑傳播一直有效,如果周圍有一群熟人都在默默傳頌一款產品的時候,這個時候也是“該出手時就出手”了。

 

所以面對這群“驕傲”的人群,“花木蘭”營銷術是最適合不過的。

 

所以呢,今天風和君來八卦一下如今市場上的護膚品營銷心機有哪些亮點呢?5月6日剛剛"立夏",夏天來了,"各種光"升級瓦力,是不是要開始啟動全新的肌膚保衛戰?

 

護膚品營銷大戰也是各種拼紅毯的吸晴指數,如何在花團錦簇中成功突圍呢?夏天是不是都圍著“太陽光”去做“防曬”大戰?

 

風和君還是度娘一下"光"對于肌膚的各種禍害吧。原來在不同場景,不同時間段,各種光源都有著各種禍害。

 

原來“光”還有這么多禍害,除了“陽光”外,還有這么多的“多光源”。所以,Pro-X博研詩最近在猛推的"呵護光害肌"活動真是各種拼呀。這營銷心術又是刷新了風和君的N觀。

 

1,科研級產品:此次活動召集了一群科研級專業人士,集中力量抓住根源修復都市女性頑固皮膚問題??萍嫉膹姶髿鈭鲞€是相當有震懾感,專業性才能打通精英受眾人群。

2,細分化市場:“光害肌”看似有點高冷,可是卻實實在在地存在我們周圍。護膚品一下子走起來了科技圈的細分營銷,還真是有點突破。因為有“跨界”的氣質,所以品牌滲透力更強。

3,精準化受眾:都市女性白骨精可不是凡人,她們是城市中最有代表性的一群人。專業,理性,愛美,所以滲透了她們,也就滲透了女性用戶的精英人群。通過她們去做擴散,既有傳播力也有穿透力。

4,場景化營銷:針對不同場景下的“光害肌”,做場景化的解決方案,讓產品特性更有層次感。這也符合受眾的多元化需求,當“百變女王”遇見“各種光源”,各種標簽化需求就這么貼起來了,整個產品形象就非常形象生動。

5,百科小測試:有數字營銷站臺,科學大數據打通都市女性的知識庫系統,如同生動的小百科全書,干凈整潔的頁面,診斷一下“光害肌”,全面掌握產品使用攻略。都市女性越來越理性,她們傾向在科學的解讀中讀懂品牌和產品。

6,女精英團代言:這個噱頭可不小,據說這次會召集眾多500強女精英,一起參與這次活動,好華麗的陣容,這也是一個細分人群市場。一群女精英,也是一群花木蘭,滲透她們,就滲透了媒體圈+品牌圈等各種自帶傳播屬性的領域。

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