在中國經濟發達區域的江蘇省江陰市新橋鎮，每天都有一輛輛的旅游大巴開進一家宛如歐洲城堡般的服裝企業，踴躍購買當地的“特產”，這就是海瀾之家。30萬元起家的周建平在2002年創立的海瀾之家，在短短10多年的時間里就做到了市值超800億元的中國男裝第一品牌，并且在網購大行其道、快時尚擠壓、市場乏力的今天依然保持強勁增長。2015年第一季度，海瀾之家實現營業收入45.8億元，同比增長72%。海瀾之家是如何做到的？
30萬到800億元？消費者買出來的品牌
和許多引人入勝的財富故事一樣，海瀾之家品牌的成長史背后也正是品牌創史人周建平的奮斗史。1988年，周建平自籌資金30萬元在自己的家鄉江陰市新橋鎮成立了一個只有18名工人的毛紡企業。現如今，海瀾之家已經成長為市值超800億元的A股市值最高的服裝類企業，從30萬到800億元，周建平用了28年。
雖然曾經有些業內人士對海瀾之家的發展前景持懷疑態度，但海瀾之家卻以自己的方式悄然崛起。2014年，海瀾之家實現營業收入123.38億元，在服裝行業銷售低迷的當下，中國消費者用購買行為直接為海瀾之家投票，成就了海瀾之家逆市增長的奇跡。
深入研究海瀾之家，發現這一奇跡并非空中樓閣，消費者的選擇也絕非偶然。“海瀾之家是最容易買到的男裝，我們目前有3500家門店，覆蓋面從一線城市到廣闊縣鎮。在一些縣鎮，海瀾之家的到來就像Louis Vuitton落地二線城市一樣受到當地消費者的追捧。”劉艷是海瀾之家第一代的縣級加盟商，她說在當地海瀾之家是幾乎所有男人穿衣的首選，從政府公務員、單位職員、老師到個體老板。現在，來店的很多是回頭客，海瀾之家就是他們的好朋友，就像他們家里的衣柜，品牌已經深深地融入他們日常的工作生活中，陪伴他們、支持他們穿得更時尚、更體面。正因為有了規模龐大的、穩固的顧客基礎以及他們對品牌的長期支持，海瀾之家業績始終保持良性增長。
以匠人之心打造中國男人的著裝體驗
關于做服裝，周建平有這樣的觀點：“天天想改行，永遠做外行，再普通的產品，只要站穩‘龍頭’就有回報。”從2002年創立至今，海瀾之家只做好一件事，那就是為中國男性生產設計緊貼市場、品質與性價比一流的服裝。負責產品研發的黃齊介紹：“我們非常了解中國男性的體型，10年前我們就建立了自己的人體數據庫，我們的西裝能做到40個尺碼，別的品牌最多8個尺碼就很好了，國外最高也才36個尺碼。” 90后的黃曉麗在服裝學院設計專業畢業后就加入海瀾之家設計中心，工作表現出色的她在兩年不到的時間就被獎勵到巴黎男裝周考察學習、吸取靈感。像黃曉麗這樣年輕的設計“中央軍”在海瀾之家有100多人，他們為服裝設計注入年輕活力和潮流視野。張先生是廣州一家制衣廠的設計主管，工廠考核他工作成果最重要的標準就是能否被海瀾之家選入更多的設計款式。海瀾之家生意好訂單量非常大，他感到很有挑戰，每次來海瀾之家展現作品都讓他感到既忐忑又欣喜。像他這樣不在少數的設計“地方軍”每年為海瀾之家輸送海量的前沿時尚款型。
眾所周知，海瀾之家從不打折，在定價之初就讓利消費者，走大眾化路線，但是親民的價格并不意味著對品質要求的降低，海瀾之家擁有行業內最為嚴格的質量監控標準。價格與品質成為海瀾之家一直恪守的產品哲學——“極致性價比”——矛盾而又和諧的兩極。黃齊表示：“我們要用極致的誠意和匠人之心去面對每一個產品。比如在配色上更符合亞洲人的膚色，通過調整鈕扣的位置去優化領形。”作為精心打造的兩個重點品類，Hi-T風采T恤和品質羽絨服幫助海瀾之家去年收獲了600萬件Hi-T和400萬件羽絨服的銷量，今年的Hi-T很多款式也已經賣空。黃齊認為一方面源于品牌感召力，更重要是產品的品質、性價比獲得了消費者信任，設計的時尚感年輕人也非常喜歡。他很自信的說：“從過去的穿什么做什么到現在的做什么穿什么，海瀾之家用自己的努力提升、引領中國男人的穿著品質和方式，改變中國男人的衣柜，就這么簡單。”
比拼優衣庫？誓做男裝國民品牌
“我要和優衣庫拼了！”2013年9月3日，海瀾之家創始人、董事長周建平在投資者見面會上發表了叫板優衣庫、進軍全球化的激情演講，引發業界一片嘩然，海瀾之家有什么底氣敢與優衣庫叫板？“董事長要和優衣庫拼，不是說著玩的，更確切地說是一種自我激勵或強烈愿景。1980年代中期創立的優衣庫用了30多年的時間做到如今的全球影響力，是一個值得尊敬的對手和學習典范。雖說海瀾之家跟優衣庫在目標客群、商品定位上有所不同，但商業模式比較接近，海瀾之家僅用13年做到當今規模，可以說譜寫了中國服裝業的一個傳奇神話，未來的潛力和空間非常巨大。”海瀾之家總經理顧東升自信地說道。
提到優衣庫不得不提到國民品牌的概念，我們常常會把優衣庫、Zara、Gap這樣的品牌稱之為國民品牌，因為這些品牌擁有巨大的市場占有率，其實力和體量可以滿足社會最廣泛階層的著裝需求，同時也代表著國民精神而作為重要的商業符號輸出海外。海瀾之家誓以優衣庫為對手，其打造中國男裝國民品牌的野心可見一斑。從升級中國制造的自信和遠景，聯系到海瀾之家的品牌地位、實力和廣泛的群眾基礎，海瀾之家打造國民品牌也并非不可能。顧東升說：“我們不只是想賣衣服賺錢，更想成為一個國家服裝文化的符號。我們即將邁出國門，出征海外，我們渴望成為‘中國的海瀾之家，中國的國民服裝品牌’，這是我們的雄心和未來的愿景。”
從“男人的衣柜”到“中國男裝國民品牌”，海瀾之家精準洞悉男性購衣心理，通過全方位的選擇、出色的品質、親民的價格以及輕松自在的購物體驗，最懂男人心，貼合男人型。海瀾之家在市場上的成功也預示了一些中國服裝品牌與國際服裝品牌同場競技的可能性，從中國制造到中國創造，讓品牌為產品帶來更高的附加值，我們樂見其成。
