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“美麗經濟”激烈競爭的環境里,相宜本草以全新姿態迎18歲成人禮

來源:摩登時尚網(www.gulaoyedxm.com)時間:2017-12-15 11:30作者:摩登中國網熱度:手機閱讀>>

被稱為“美麗經濟”的化妝品行業在中國雖然只有20年的發展歷程,但市場的競爭已經達到了“世界級”。2007年到2017年的這十年,更是中國化妝品市場迅速發展的十年。

在擁有世界級市場的同時,我國也擁有了世界級的競爭。越來越多國外化妝品公司將中國視為長期發展的最重要市場,以各種方式搶灘登陸,與本土品牌形成激烈競爭。
而在近期CCTV-1《大國品牌》播出的相宜本草品牌故事中,相宜本草董事長封帥這么說。

相宜本草在“美麗經濟”的殘酷競爭中以實力迎來了自己的十八歲成人禮,而成長的道路實屬不易。
國家統計局的統計數據:2016年中國化妝品的零售總額為2221.90億元人民幣,比2006年的386.57億元增加了4.75倍(增幅474.77%);比1996年的99.45億元,更是增加了21.34倍(增幅2134.19%)。

歐萊雅2003年收購了當時國內市場上占有率達5%的小護士品牌;緊接著歐萊雅又將彩妝及護膚品牌羽西收入囊中;2008年,大寶品牌被強生收購;2010年,全球最大香水公司科蒂集團收購了丁家宜;13年,全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金成為了本土日化企業丸美集團的第二大股東…
以小護士為例,創立于1992年的小護士曾是中國第三大護膚品牌。AC尼爾森的調查統計顯示,小護士品牌認知度高達99%,2003年的市場份額為4.6%。但如今,小護士在市場上已難覓蹤跡。
我們發現,大多數品牌崛起很快,卻又總在“花樣年華”的日子里突然銷聲匿跡,或者被外資狙擊淪為別人的品牌。
以相宜本草為代表的民族品牌正在逐步崛起,這過程中它做了些什么呢?
用相宜本草總裁嚴明的話來說,這并不是一個全新定位,只是從消費者認知的角度做了更精準的描述。

“專注做中草藥護膚的品牌并不多,其中跨國公司做中草藥化妝品的可信度不高,相對本土品牌,對中草藥文化的了解和傳承不夠;而日本、韓國在中草藥化妝品領域主要做精度,廣度和深度不夠。”相宜本草中草藥護膚研發中心首席科學家呂智表示,“專注”于中草藥這一細分領域是相宜本草最大的優勢。

論中草藥護膚專家,相宜本草受之無愧。
相宜本草崛起之路三大關卡
1. 精簡SKU:強化產品中草藥特色
據嚴明介紹,相宜本草近期會對標一些市場口碑產品推出新品,包括對標歐萊雅天才水、科顏氏高保濕霜、IPSA乳、蒂珂脂質體精華的新品都在計劃中。

2.品牌升級:追逐年輕化步伐
2017年,相宜本草攜手“正經瘋人院”,召集一群有創意、腦洞大開的90后在28小時內為產品進行了創意改造。同時在相宜內部,每年都會舉辦一個“配方大賽”,不少90后的優秀科研人員頭腦風暴出“睡眠水”“安心棒”等創意產品。

這些年輕化的嘗試,都被行業視為品牌求變的積極信號。
配合產品創新,相宜本草也將一改此前垂直運營的思路,將在三、四、五線城市加強與代理商的合作力度。
在零售方式上,未來相宜本草仍將以KA、CS、電商三大渠道為主,便利店、直營店等多零售業態為輔,在全國推廣微沙龍模式,讓品牌直接面對面與消費者溝通。

大國品牌還需有大國擔當

因此相宜本草毅然地叫停了這款產品,直到研發出不傷害蠶寶寶也能取絲的技術時,四倍蠶絲面膜才重新上市。

封帥說:“我們需要承擔對中草藥保護的責任,所以決定在西藏建設自己的基地,既能保護紅景天生生不息,又能幫助當地老百姓提升生活質量。”

“美麗經濟” 激烈競爭的環境里,相宜本草以全新姿態迎來成人禮;在未來中草藥護膚的道路上,相宜本草堅實前行。

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