“美麗經濟”激烈競爭的環境里,相宜本草以全新姿態迎18歲成人禮

來源：摩登時尚網(www.gulaoyedxm.com)時間：2017-12-15 11:30作者：摩登中國網熱度：手機閱讀>>

被稱為“美麗經濟”的化妝品行業在中國雖然只有20年的發展歷程，但市場的競爭已經達到了“世界級”。2007年到2017年的這十年，更是中國化妝品市場迅速發展的十年。

在擁有世界級市場的同時，我國也擁有了世界級的競爭。越來越多國外化妝品公司將中國視為長期發展的最重要市場,以各種方式搶灘登陸，與本土品牌形成激烈競爭。

而在近期CCTV-1《大國品牌》播出的相宜本草品牌故事中，相宜本草董事長封帥這么說。

相宜本草在“美麗經濟”的殘酷競爭中以實力迎來了自己的十八歲成人禮，而成長的道路實屬不易。

國家統計局的統計數據：2016年中國化妝品的零售總額為2221.90億元人民幣，比2006年的386.57億元增加了4.75倍（增幅474.77%）；比1996年的99.45億元，更是增加了21.34倍（增幅2134.19%）。

歐萊雅2003年收購了當時國內市場上占有率達5%的小護士品牌；緊接著歐萊雅又將彩妝及護膚品牌羽西收入囊中；2008年，大寶品牌被強生收購；2010年，全球最大香水公司科蒂集團收購了丁家宜；13年，全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金成為了本土日化企業丸美集團的第二大股東…

以小護士為例，創立于1992年的小護士曾是中國第三大護膚品牌。AC尼爾森的調查統計顯示，小護士品牌認知度高達99%，2003年的市場份額為4.6%。但如今，小護士在市場上已難覓蹤跡。

我們發現，大多數品牌崛起很快，卻又總在“花樣年華”的日子里突然銷聲匿跡，或者被外資狙擊淪為別人的品牌。

以相宜本草為代表的民族品牌正在逐步崛起，這過程中它做了些什么呢？

用相宜本草總裁嚴明的話來說，這并不是一個全新定位，只是從消費者認知的角度做了更精準的描述。

“專注做中草藥護膚的品牌并不多，其中跨國公司做中草藥化妝品的可信度不高，相對本土品牌，對中草藥文化的了解和傳承不夠；而日本、韓國在中草藥化妝品領域主要做精度，廣度和深度不夠。”相宜本草中草藥護膚研發中心首席科學家呂智表示，“專注”于中草藥這一細分領域是相宜本草最大的優勢。

論中草藥護膚專家，相宜本草受之無愧。

相宜本草崛起之路三大關卡

1. 精簡SKU：強化產品中草藥特色

據嚴明介紹，相宜本草近期會對標一些市場口碑產品推出新品，包括對標歐萊雅天才水、科顏氏高保濕霜、IPSA乳、蒂珂脂質體精華的新品都在計劃中。

2.品牌升級：追逐年輕化步伐

2017年，相宜本草攜手“正經瘋人院”，召集一群有創意、腦洞大開的90后在28小時內為產品進行了創意改造。同時在相宜內部，每年都會舉辦一個“配方大賽”，不少90后的優秀科研人員頭腦風暴出“睡眠水”“安心棒”等創意產品。

這些年輕化的嘗試，都被行業視為品牌求變的積極信號。

配合產品創新，相宜本草也將一改此前垂直運營的思路，將在三、四、五線城市加強與代理商的合作力度。

在零售方式上，未來相宜本草仍將以KA、CS、電商三大渠道為主，便利店、直營店等多零售業態為輔，在全國推廣微沙龍模式，讓品牌直接面對面與消費者溝通。

大國品牌還需有大國擔當

因此相宜本草毅然地叫停了這款產品，直到研發出不傷害蠶寶寶也能取絲的技術時，四倍蠶絲面膜才重新上市。

封帥說：“我們需要承擔對中草藥保護的責任，所以決定在西藏建設自己的基地，既能保護紅景天生生不息，又能幫助當地老百姓提升生活質量。”

“美麗經濟” 激烈競爭的環境里,相宜本草以全新姿態迎來成人禮；在未來中草藥護膚的道路上，相宜本草堅實前行。

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