北京雪后的下午，記者在朝陽公園附近的一家咖啡廳，見到了YIN Jewelry 的兩位創(chuàng)始人Dora (禾子) 與Ayur (阿悠)。這個(gè)下午茶現(xiàn)在回憶起來，吸引人的除了兩位85后創(chuàng)業(yè)美女的顏值與氣質(zhì)之外，更深刻的是她們曾在廣告行業(yè)深入工作又勇敢離開、半路創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
坐下開聊后，才發(fā)現(xiàn)她們居然因?yàn)楣ぷ鬟€沒顧得上吃飯，于是我們點(diǎn)了食物與一壺花茶，非常隨性自然地開始了一場“廣告人創(chuàng)業(yè)之旅”。在整個(gè)故事的起程轉(zhuǎn)折之中，記者多番驚訝于她們言辭間閃爍的熱情與智慧，甚至讓自己都忍不住抽神，遙想了下自己的創(chuàng)業(yè)云云。
YIN設(shè)計(jì)金飾的玻璃金字塔包裝盒
創(chuàng)業(yè)的想法，從誕生到去做，需要多少決心、多長時(shí)間？
她們創(chuàng)業(yè)，從初想到實(shí)現(xiàn)，其實(shí)中間一共等了半年多，但這等待卻意義非凡。
Dora與Ayur曾同為奧美公關(guān)北京的同組同事，服務(wù)過許多一線知名奢侈品、海外旅游局、生活方式品牌等等，關(guān)系也從工作伙伴逐漸變成意氣相投的好閨蜜。就像曾經(jīng)在奧美的搭檔配合，現(xiàn)在兩位在YIN的品牌建立過程中也緊密分工合作，Dora主產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、銷售，Ayur則偏重公司運(yùn)營、平臺合作及市場傳播，二人角色互補(bǔ)，加上很多給力外援，組成了一個(gè)非常高效的核心團(tuán)隊(duì)。而她們的故事也證明了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建不僅是拼接，更多的是相融。
Dora（左）& Ayur（右）
Dora告訴記者，當(dāng)初萌生創(chuàng)業(yè)的想法非常單純，就是因?yàn)槭忻嫔险也坏阶约合胍慕痫棧瑐鹘y(tǒng)金店的設(shè)計(jì)土而俗氣，而奢侈品大牌卻有拒人千里的價(jià)格。于是她對也喜愛金飾的Ayur說：“不如我們自己做吧！”。結(jié)果Ayur瞬間就與Dora達(dá)成了一致。
但這也僅僅是靈光一閃的事。這話說完就如同大多人一樣，被拋在腦后……畢竟創(chuàng)業(yè)這事不是說干就干的。
而這一過就是半年多，但這個(gè)idea的種子卻種下了。在真正萌芽之前，Dora與Ayur依然在傳播行業(yè)工作。而這期間的經(jīng)驗(yàn)卻彌足珍貴，對YIN品牌的建立和發(fā)展帶來了深刻的影響。
Dora告訴記者，因?yàn)樵趭W美公關(guān)服務(wù)奢侈品客戶的經(jīng)驗(yàn)，使她得以窺探和了解這個(gè)行業(yè)的品牌價(jià)值觀，以及品牌傳播管理中很多“有所為與有所不為”的細(xì)枝末節(jié)，這對后來把控YIN的品牌調(diào)性到管理都影響深遠(yuǎn)。而Ayur的從科技外企到互聯(lián)網(wǎng)廣告再到奧美公關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和營銷campaign，經(jīng)常要在不同客戶和項(xiàng)目之間切換，開始累積了很多面對困難積極解決、make happen的能量，也培養(yǎng)了她成為一個(gè)多面手的能力。
從最早的單純想法到瓜熟蒂落，之所以用了半年多，也離不開一個(gè)導(dǎo)火索。Dora說當(dāng)時(shí)是一個(gè)緊急繁瑣的項(xiàng)目反復(fù)修改，讓她深感行業(yè)中的那些逼仄時(shí)刻，在壓力交雜的時(shí)候，迫使她開始思考，并鼓起勇氣，開始創(chuàng)業(yè)。
兩位年輕的姑娘至此便開始了這條路。雖然設(shè)計(jì)跨界，零售外行，生產(chǎn)等等都沒有接觸過，可她們卻把每一件事都拿出比care客戶更較真的努力去解決。從品牌定位、命名、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到尋找原料商、加工、包裝，再到搭建銷售和傳播渠道、拓展合作伙伴等等，事無巨細(xì)。
兩個(gè)人談話的字里行間，都表明在傳播行業(yè)雖然有很多無奈和苦悶，但依然非常熱愛和感激在奧美的那段經(jīng)歷，以及在這個(gè)平臺中結(jié)識的有趣朋友們。從創(chuàng)意到策劃到執(zhí)行，令她們在每一個(gè)環(huán)節(jié)都沉下經(jīng)驗(yàn)，為后來的創(chuàng)業(yè)鋪平道路。
這么看來，創(chuàng)業(yè)無非是想法有了，時(shí)機(jī)到了，經(jīng)驗(yàn)夠了，勇氣來了，那么放手干吧！可其實(shí)，創(chuàng)業(yè)不是憑空捏造需求或任性追尋不切實(shí)際的夢想。她們本質(zhì)上都很反對還沒想清楚、就為了創(chuàng)業(yè)而裸辭創(chuàng)業(yè)。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，此時(shí)此刻坐在咖啡廳，看著她們頸腕指間佩帶著自己設(shè)計(jì)的、閃爍暖金光亮的YIN Jewelry，并分享從傳播人到創(chuàng)業(yè)人的心得，深感她們此時(shí)內(nèi)心的富足。記者好奇的問了句：覺得現(xiàn)在最大的成就感是什么？她們回答，從第一個(gè)改了七八版的設(shè)計(jì)樣品做出來時(shí)的驚喜，到現(xiàn)在成為可以被認(rèn)出和記住的設(shè)計(jì)品牌，就像看著自己的“孩子”茁壯成長的那種幸福。
精致，深邃，精簡，極致品質(zhì)，產(chǎn)品有了靈魂才有價(jià)值
YIN的成功，其實(shí)本質(zhì)上也是產(chǎn)品的成功，YIN的首飾除了極其考究的外形設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品層面也蘊(yùn)藏了營銷智慧。如果在這里要定位一下她們的產(chǎn)品，可能就是“形之悅目，意之賞心”八個(gè)字。
△ 隱 莫比烏斯系列
△ 瑩 暖金珍珠系列
△ 盈 月相系列
△ 瀛 極簡幾何系列
看著這些YIN Jewelry的設(shè)計(jì)系列，它們的特質(zhì)很出眾：簡潔與黃金。而這些外觀纖細(xì)的珠寶，其實(shí)每一款都能用精工雕琢并蘊(yùn)含諸多巧思來形容。
比如，”隱”就取用了無限延伸的”莫比烏斯環(huán)”的設(shè)計(jì)理念，借形寓意亙古永恒。而“瑩”則繼承了珍珠的晶瑩之意，道出了海洋與大地天然結(jié)晶的原生本色之美；“盈”則是化月相靈感為指尖立體的映照，暗喻人生與時(shí)光的故事；“瀛”則是用圓、三角或方形這樣簡單的幾何勾畫出空間，呈現(xiàn)了日式傳統(tǒng)美學(xué)中的“物哀，空寂，閑寂，幽玄”。
△ 盈 通過拋光/拉絲面的不同角度，呈現(xiàn)九種月相
△ 瀛 幾何系列
YIN的產(chǎn)品靈感都追尋宇宙間經(jīng)典恒久的美，很多抽象而永恒的符號和概念，而不是太過具體的物質(zhì)，比如花朵、桃心、可愛的動(dòng)物造型等等。對外形的考究，對意境的沉淀，它們彼此相互作用，構(gòu)筑了每個(gè)系列設(shè)計(jì)從形至意的強(qiáng)大屬性。
從產(chǎn)品理念、每款命名、設(shè)計(jì)制作再到拍攝宣傳，每一款產(chǎn)品的誕生都傾注了她們的心血，這是她們做產(chǎn)品的追求與信仰。而這其中帶給創(chuàng)業(yè)人的思考也就清楚了，不管是珠寶還是其他行業(yè)的產(chǎn)品， “形之悅目，意之賞心”都很重要。
同時(shí)，YIN也是一個(gè)強(qiáng)調(diào)保持自己步調(diào)的品牌。
YIN Jewelry 產(chǎn)品系列名稱
比如YIN不會頻繁的推陳出新，而是希望每一款產(chǎn)品都成為經(jīng)典，不會突然冒出一個(gè)“劣品”、跟風(fēng)的“爆款”。；而在產(chǎn)品命名上，目前推出的每款飾品都緊扣或近似品牌“YIN”的發(fā)音，這也形成一個(gè)很特別的消費(fèi)者印象；其次YIN在營銷方面也十分謹(jǐn)慎，比如她們鮮出折扣活動(dòng)，在她們看來，折扣雖然有助短期銷量提升，但也是對品牌的折損，會讓顧客喪失對品牌的尊重；而在日常的傳播方面也從不跟隨社會熱點(diǎn)制造話題。這正是YIN在運(yùn)營品牌與產(chǎn)品中的”有所為與有所不為”。
采訪Q&A：
廣告門：覺得廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)帶來的最大幫助是什么？
Dora：我覺得尤其是對品牌的把控吧！相較其他的很多設(shè)計(jì)師，他們大多是科班出身，學(xué)的就是首飾設(shè)計(jì)，可能畫圖畫的特別好，更偏向藝術(shù)家。但設(shè)計(jì)師不等于品牌。很多人不懂如何做好一個(gè)屬于市場的品牌，也不會給產(chǎn)品講故事。如果不是當(dāng)時(shí)服務(wù)了幾年的客戶，我可能個(gè)人也無法接觸到很多層面的知識，尤其是服務(wù)奢侈品行業(yè)對審美的培養(yǎng)和提升，與接觸到的書電影旅行一起，形成了自己的美學(xué)理念。
Ayur：現(xiàn)在的廣告公關(guān)傳播對于人的多線程能力和反饋速度都要求很高，可能細(xì)分工、只做好job description要求的時(shí)代已經(jīng)過去了。這就要求一直保持好奇心，有主動(dòng)力和執(zhí)行力。而這些職業(yè)素養(yǎng)也使得自己后來在建立和經(jīng)營YIN品牌的過程中，能夠有積極心態(tài)和能力去面對和解決很多新問題。
廣告門：品牌在哪些平臺傳播和銷售？
Ayur：其實(shí)現(xiàn)在的新生品牌都是omni-channel運(yùn)營了，就像電商都要開體驗(yàn)店，傳統(tǒng)奢侈品都在加速建立電商。所以YIN從最簡單的自有淘寶微店開始，到進(jìn)駐電商買手店和精選的實(shí)體買手店。傳播方面，微信依然是宣傳的主要渠道，微博、優(yōu)酷和Nice, Instagram也有露出。
Dora：未來也希望能擁有幾家品牌旗艦店。
廣告門：覺得創(chuàng)業(yè)有什么是要注意的？
Dora：當(dāng)時(shí)我們選擇做金飾只是一個(gè)自己的小需求，但后來我們越來越覺得這條路選的特別幸運(yùn)。首先珠寶不像衣服，不用太擔(dān)心過季的問題，庫存、運(yùn)輸、展覽壓力也小很多，這其實(shí)給了我們這樣的小團(tuán)隊(duì)相對充足的時(shí)間精力，能夠去追求更好的靈感，用心創(chuàng)作每一件產(chǎn)品。
Ayur: 談不上給別人建議。就是創(chuàng)業(yè)肯定會遇到很多從來沒有想過的小情況和大困難，也會感慨原來大公司里也是有那么多部門和人默默地解決了很多問題。要一直保持積極心態(tài)去解決問題、跳出傳統(tǒng)思維，把事情一件一件解決，做好做漂亮，特別重要。但是如果你真熱愛現(xiàn)在做的事業(yè)，就不會覺得這些是沒有意義的消耗，反而是一步步成長的路徑。
廣告門：對品牌的未來發(fā)展有什么樣的期待？
YIN：選擇做金飾，并不是說我們有多“拜金”。而是覺得黃金能承載很多的故事，我們對于歷久彌新的金質(zhì)有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛和尊敬。從公元三千多年古埃及人就開始采礦，到今天人們在生活時(shí)尚藝術(shù)各個(gè)領(lǐng)域喜愛金色元素，金本身就是非常有溫度和價(jià)值的一種材質(zhì)。包括后來我們在世界各地的旅行中，在博物館看到雕像、瓷器、書本、織物……那些東西很容易就隨著時(shí)間和意外損壞，反而是那些千年的金質(zhì)印章戒指，卻可以馬上拿出來就戴上，圖案和文字都還栩栩如生，記載那些歷史和個(gè)人點(diǎn)滴。。
在中國人的消費(fèi)觀里，黃金也代表了貴重的意義，只是因?yàn)槲幕蜕鐣颍瑢S金珠寶的審美還停留在比較傳統(tǒng)的風(fēng)格上。飾物是一早就有的想法，而選擇做金飾卻是經(jīng)過了一番思考，我們也希望通過YIN的設(shè)計(jì)創(chuàng)造，為金飾這個(gè)領(lǐng)域帶來現(xiàn)代簡潔的能量。
對于未來，不如引用奧美的“BigIdeal吧。（品牌大理想,品牌表達(dá)社會抱負(fù)的一種方式，把世界上的事物變得更美好的使命感）”。其實(shí)離開后才開始真正理解和相信BigIdeal. 開始我們只是單純地想解決佩戴好設(shè)計(jì)＋好質(zhì)量＋合理價(jià)格金質(zhì)珠寶的問題，現(xiàn)在我們有了更大的愿景，希望能夠通過不斷創(chuàng)造簡潔經(jīng)典的設(shè)計(jì)金飾，去提升中國人對黃金珠寶的傳統(tǒng)審美，改變按克稱重購買金飾的消費(fèi)習(xí)慣。我們希望更多人能因?yàn)檎业綄儆谧约旱慕痫椂_心，希望透過自己的能力去重新詮釋黃金的意義。
廣告門：到時(shí)候可不可以提供下兩位美女的工作時(shí)候的生活照呢？
YIN：哈哈不要！我們并不想紅，不想炒作個(gè)人出名，只是希望默默躲在自己作品背后過自己的生活，把這個(gè)品牌做好。
廣告門：非常感謝二位的時(shí)間，也希望這一份品牌大理想能夠早日成真！
