999 元，這是小米 CEO 雷軍在臺上發(fā)布的第一款壓力電飯煲的定價。它瞄準的競爭對手是中國游客熱衷從日本海淘的象印、虎牌電飯煲。

 

前三洋電飯煲事業(yè)部開發(fā)部長內(nèi)藤毅被請來擔任結(jié)構(gòu)負責人，團隊的其他成員則來自蘋果、MOTO、IBM、美的等公司。通過手機上的對應(yīng)應(yīng)用，調(diào)整米飯的軟硬度。

 

 

和以往不同的是，這款來自小米硬件“生態(tài)鏈”合作公司純米科技的新產(chǎn)品，不叫小米電飯煲，而是米家壓力 IH 電飯煲（IH 是一種加熱技術(shù)的名字）。

 

在工藝上，純米科技則找到了虎牌和象印飯煲的代工廠伊立浦（德奧通航）。

實際拿在手上，你會感覺它的分量相當沉重，這點和它的競爭對手差不多。發(fā)布會上，小米花了不少精力談內(nèi)膽所用到的技術(shù)，以及灰鐵涂層、磁力泄壓閥等專業(yè)名詞?？傊褪窍敫嬖V你這個電飯煲煮出來的飯?zhí)貏e好吃。

 

 

作為小米的合作產(chǎn)品，米家壓力 IH 電飯煲也內(nèi)置了一些智能功能。比如用戶可以用手機應(yīng)用掃描大米包裝上的條形碼信息，會自動識別米種，給飯煲推送一個精準的加熱方案。

 

但很顯然小米這次的宣傳的重點還是煮飯的硬件，而不是智能。發(fā)布會前的三個宣傳視頻分別是“不粘”、“壓力”、“好吃”。

 

 

新品牌米家，一個月一款新產(chǎn)品

 

接下來的一年里，每個季度都會有全新的米家產(chǎn)品推出。

 

米家來自過去兩年半時間里，小米投資的“生態(tài)鏈”公司。在這次新品牌的發(fā)布會上，雷軍花了整整一個小時解釋這些公司的進展。

 

為了展示小米產(chǎn)品對制造業(yè)的影響，雷軍光是對比小米插線板和外觀類似的同行產(chǎn)品，就花了十分鐘的時間。

 

 

在兩年半的時間里，小米生態(tài)鏈投資了 55 家創(chuàng)業(yè)公司，平均每 15 天就投資一家，其中有 29 家是從零開始孵化的，也就是說小米從公司注冊、團隊組建、公司命名階段就開始介入了這些創(chuàng)業(yè)公司的運作。

 

小米生態(tài)鏈負責人、小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德介紹，在小米內(nèi)部有 170 人的生態(tài)鏈團隊，調(diào)動小米所擁有的資源，為這些公司提供品牌、供應(yīng)鏈、銷售、市場等方面的支持。

 

如今，小米決定把這些“小米生態(tài)鏈”公司制造的產(chǎn)品納入獨立于小米之外的品牌之中。這個名叫“米家”的品牌意為“小米智能家庭”。

 

 

相比起幾年前強調(diào)小米生態(tài)鏈公司的“智能”屬性，“米家”品牌強調(diào)的則是“做生活中的藝術(shù)品”，用雷軍自己的說法，就是希望把生活中點點滴滴的平凡的東西，做成藝術(shù)品。

 

這也是第一次，小米將手機、電視之外的這些產(chǎn)品與小米品牌分離開來。

 

 

從智能硬件，到品質(zhì)更好的小家電

 

小米大量做手機以外的硬件產(chǎn)品差不多是 2014 年開始的事。

 

當時，小米把智能手機賣成全國第一，公司估值也漲到 450 億美元，成為世界上最值錢的初創(chuàng)公司之一。

 

雷軍在 2014 年接受采訪的時候表示，將在五年內(nèi)投資 100 家硬件廠商。

 

于是在這個戰(zhàn)略的指導下，2014 年小米生態(tài)鏈密集地投資了一批以“智能產(chǎn)品”為賣點的硬件企業(yè)，例如生產(chǎn)智能手環(huán)的華米科技，從事智能插座生產(chǎn)的創(chuàng)米，做智能燈具的 Yeelight。

 

但畫風很快就變了。在 2014 年年底，小米用 12.55 億美元入股國內(nèi)最大的小家電品牌美的。隨后，我們看到了越來越多不以“智能”為賣點的小米家電。

 

在兩年時間中，有 7 家公司的年收入超過了 1 億人民幣。比如華米科技的產(chǎn)品小米手環(huán)，一年半的時間里銷量超過了 1850 萬只，紫米科技的移動電源的銷售則超過了 4690 萬只，智米科技生產(chǎn)的小米凈化器也已經(jīng)銷售了超過 100 萬臺。

 

除了小米手環(huán)以外，最出彩產(chǎn)品基本就是移動電源、凈化器、插座，主要都不是“智能硬件”。大部分小米硬件今天的賣點都不是“智能”，而是一個比普通國產(chǎn)小家電“性價比”更高、設(shè)計更加簡潔的產(chǎn)品，然后添加一點智能的功能，例如可以連接手機應(yīng)用傳輸數(shù)據(jù)。

 

 

而在產(chǎn)品背后，生態(tài)鏈公司都有這些共同特點——本身供應(yīng)鏈實力比較強，而且愿意讓小米進入產(chǎn)品設(shè)計決策，以及接受低利潤的小米模式。

 

而對于生態(tài)鏈公司的投資，小米公司和雷軍旗下的“順為資本”是這么共同操作的：

 

• 投資。在早期進入初創(chuàng)公司。投資金額一般在幾百萬元，個別可以達到三四千萬，例如華米科技，占據(jù)初創(chuàng)公司 20 - 40% 的股權(quán)；

• 產(chǎn)品。投資時，小米就會跟這些初創(chuàng)公司一起來商討產(chǎn)品設(shè)計、人群定位，包括最重要的定價環(huán)節(jié)；

• 銷售。產(chǎn)品出來之后，小米就會用自己的電商渠道和市場媒體等等渠道給公司推廣，但銷售的收入要跟小米進行分成，某些產(chǎn)品的分成比例可能在五十五十。

簡單來說，除了最為復雜的供應(yīng)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，小米在包括前期的設(shè)計，到后期的市場和渠道都參與其中了。這些生態(tài)鏈公司和小米的關(guān)系比一般的財務(wù)投資緊密得多，他們也更像是小米這個品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)商。

 

 

把小米做成下一個美的會怎樣？

 

自從 2015 年 8 月提出“小米新國貨”這個戰(zhàn)略之后，小米網(wǎng)站也滿滿都是手機以外的家電周邊產(chǎn)品了?？諝鈨艋?、凈水器、體重秤、電飯鍋……小米越來越像是一個活在互聯(lián)網(wǎng)上的家電品牌。

 

傳統(tǒng)的家電品牌現(xiàn)在也活得并不怎么好。從 1990 年代開始，大型家電連鎖商店如國美、蘇寧的崛起，讓家電企業(yè)被迫接受越來越薄的利潤。

 

而京東的到來，則讓家電企業(yè)的利潤變得更薄。在這樣的背景下，你會看見海爾、格力、美的等國產(chǎn)家電巨頭的市值距離小米目前的估值還有相當距離。

 

 

如果只是重新做了一個美的，沒法維系小米 450 億美元的估值。

 

相比起沉重老牌家電企業(yè)，小米通過投資創(chuàng)業(yè)公司的方式快速進入更多產(chǎn)品品類，試錯的成本要低于傳統(tǒng)公司。

 

依靠手機，小米是全國第三大的直營電商渠道，銷售額僅次于天貓和京東。這意味著小米產(chǎn)品的利潤空間可以比普通品牌更高一些。

 

此外它瞄準的本來也是相對高端的市場。999 的電飯煲不到虎牌原產(chǎn)貨定價的一半，但已經(jīng)夠買四五只美的電飯煲了。

 

從 2011 年發(fā)布手機開始。雷軍對外描繪的故事一直是通過高性價比的智能手機框住用戶，然后再靠軟件和服務(wù)賺錢。

 

隨著智能手機競爭加劇，小米越來越依靠超低價的紅米手機，隨之而來的是那些太愿意為后續(xù)軟件和服務(wù)付錢的人群。

 

現(xiàn)在，“米家”的發(fā)布意味著雷軍換了一個故事描繪小米的未來：一個賣各種硬件的品牌。這里的硬件可能是手機，也可能是插座、凈化器或者電飯煲。

 

總之，硬件不再是將軟件和服務(wù)推給用戶的入口，而是實際賺錢的產(chǎn)品。

 

附表：小米生態(tài)鏈都有哪些產(chǎn)品？